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水污染引爆中国净水机市场未来市场规模达千

2019-08-15 17:25:03来源:励志吧0次阅读

  水污染问题日益严峻,引爆中国净水机市场。

  去年国内家用净水设备市场规模在200亿~ 00亿元之间,今年上半年增速达40%,但目前中国净水机的市场渗透率仅在 %~5%之间。

  《第一财经》昨天从 第七届上海国际水展 及 第二届中国净水行业峰会 上获悉,中国净水机市场要从百亿到千亿,企业的产品技术、竞争关系和商业模式都将发生转变。

  从饮水机到净水机

  净水机是家电行业里增长最快的品类,今年上半年增速达40%。 美的生活电器事业部总经理甄少强说,目前竞争的焦点是技术创新。

  据中怡康的数据,水净化功能较好的直饮机和净水器市场占比一路走高,2014年1~4月直饮机和净水器在水家电零售量中的占比分别达到7.1%和19.4%。传统饮水机和净水桶的市场占比则严重萎缩。今年底,净水器在水家电中的占比将超过 0%。

  在多种净水设备中,今年上半年 反渗透 产品的占比首次超过 超滤 产品。中怡康厨卫电器事业部总经理施婷预计,今年底,反渗透净水机的占比将提升至50%。GE也看好中国民用净水机市场的前景。此前一天,GE及工艺过程处理集团与杭州海纳有限公司签订战略合作协议。

  沁园集团高级副总裁叶秀友透露,通过技术、工艺及渠道创新,沁园希望把普及型净水机的价格做到1000元以内,这将有利于在乡镇市场推广。

  从竞争走向竞合

  净水机市场增长迅猛,引来群雄逐鹿。在本届上海国际水展上,不仅有美的、沁园等传统饮净水机的本土品牌,及美国A.O.史密斯、GE、怡口等跨国公司,还有TCL、春兰、新飞等市场新军。粗略估算,目前中国市场上的净水设备企业约 000家。

  尽管如此,中国净水机的市场渗透率只有 %~5%,而欧美日韩等发达市场的净水机渗透率大多超过70%。

  首要做的还是消费者教育,让他们知道什么才是好的净水机,因为几千家企业,国家难以监督。 甄少强说, 我们和TCL、海尔、格力等交流,大家都有同感,原以为这是一片蓝海,一进来发现,做这个市场还需要耐心。

  甄少强表示,中国水污染严重,净水机是刚需产品,一级市场消费者的意识较强,但乡镇市场消费者的意识较弱。 大家都想分杯羹,虽会加剧竞争,但也有利于共同培育市场。

  叶秀友则认为,净水机行业门槛低、品质参差不齐。在 000家净水机企业中,年销售收入 000万元以上的只有200多家, 亿以上的企业在20家以内,10亿的企业更少。 市场不规范,一些企业有暴利思想和概念炒作 。

  昨天,沁园、美的、A.O.史密斯等 2家净水机行业的龙头企业,在第二届中国净水行业峰会上共同发起了《中国净水行业自律公约》。叶秀友透露,由行业共同制订的中国净水器及滤芯的国家标准,预计今年8月1日公布。

  海尔旗下的日日顺净水商城在本届水展上公开招商,也反映行业从竞争走向竞合。日日顺净水商城总经理王跃峰告诉,他们利用海尔的配送、安装、门店资源,搭建一个净水机销售和服务的O2O(线上线下融合)公共平台,目前已有70多家合作伙伴。

  从卖产品到卖服务

  与冰箱、洗衣机等传统家电不同,净水机由于需要后续服务,成为可以运营的产品。

  下一步比拼的是服务。 美的生活电器国内营销总经理马刚说,美的净水机今年全国服务点从去年不到1000家,增到加 000家;还在各地增加了1000辆净水机服务车。

  美的今年还尝试推出新的销售模式,如赠送净水机,用户交 000元或6000元的服务费,美的三年内提供滤芯及更换等服务。据了解,艾波特也在做类似的推广。

  TCL则发布了T 智能净水机,应用物联技术,实时掌握滤芯使用状况,及时提醒用户更换滤芯。 智能化是一个方向,未来净水机将可实时监测水质,并与服务后台连接,企业可及时提供增值服务。 甄少强说。

  在叶秀友看来,净水机智能化,需要服务络支撑。 未来净水机的商业模式可能会发生变化。 消费者购买净水机,从第一阶段高价购买,到第二阶段理性购买,第三阶段试用产品、先用后买,第四阶段可能不用买、有偿使用。 现在处于第二、第三阶段之间,沁园曾推先用后买,有一些效果。

  净水机行业的资深人士王阳认为: 净水机行业正从卖产品走向卖服务,现在行业还处于爆发前夜,未来净水机有望成长为千亿级的市场。

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