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晋江童鞋企业动漫营销之战升级

2019-12-02 21:17:53来源:励志吧0次阅读

 >  晋江童鞋企业动漫营销之战升级 2011-03-09 12:05:48  

日前,泉州盛克鞋服有限公司旗下童装品牌 杰米熊 同名动画片《杰米熊》在央视少儿、北京台、浙江卫视、湖南卫视等200多个地方台和视频网站的播放,在业界引起了强烈反响。

据悉, 杰米熊 目前在全国有1000多家专卖店。作为品牌宣传差异化的重要方式,《杰米熊》动画项目一反以往获得知名卡通形象授权来生产衍生品的方式,把已被广大消费者接受的童装品牌 杰米熊 打造成卡通形象,开创了业内真正意义上动漫的先河。

然而,这是否能被深受同质化现象困扰的晋江所借鉴,成为各类纷纷寻求新的突破模式的范例?大多数晋江童鞋企业表示,投入成本高昂、回报无法预估、儿童动漫偏好受众的难以界定等众多不确定因素让动漫营销还只能停留在 纸上谈兵 阶段,希望有更多成功案例可以借鉴。

晋江童鞋蠢蠢欲动

《晋江经济报》:本土童装品牌杰米熊同名动画片目前在各个频道热映,作为童鞋企业,是否看好动漫营销?是否有所尝试?

方伟程:其实,早在杰米熊同名动画片上映前,一部以童装品牌为原型的本土原创三维高清动画连续剧《今童王世界》就在市场上有不错的表现,这是为湖州今童王制衣有限公司旗下品牌今童王量身定做的,在故事情节和人物塑造上都力求表现品牌内涵,可以算是比较成功的动漫联手营销。

事实上,这两年,晋江童鞋对于动漫营销的关注始终保持着较高热情,虽然开发一个卡通形象很难,但是推广成功后,比任何形式都来得有效。你看看,现在《喜羊羊与灰太狼》的市值,它所带来的远远优于广告的收视效益,卡通形象植入的产品运用等等,品牌无形的价值又岂能简单衡量?

虽然儿童鞋服产业成人化趋势日益明显,卡通形象也容易随波逐流,来得轰轰烈烈,消失得无影无踪,比如曾经的奥特曼、飞天小女警,但是我们不得不承认,卡通形象仍然是最容易让小朋友产生共鸣的直接途径。如果能不再依托卡通授权树牌,而是针对自主品牌延伸开拓一些卡通形象,将会是不错的尝试。关于这一块内容,我们公司也正在考虑。

丁灿阳:晋江童的黄金时代也给动漫产业带来发展机会,童鞋行业开始走出单纯以产品竞争为导向的时代,更为关注企业的动漫营销推广。

卡西龙诞生于1997年,有了自有品牌形象后,我们率先冠名湖南金鹰卡通频道的儿童栏目《童心撞地球》,让可爱的恐龙形象深入小朋友心中。我想,这可以算得上与动漫业联姻的一个成功典范。

如今卡西龙又多了一个 龙行兵团 金金、威威、卡卡、西西、龙龙。去年,我们也曾经想过根据卡西龙品牌定位选择一些适合的脚本,推出自有漫画手册,并将产品作为推广渠道,但后期因为费用等问题,不了了之。目前我们尽量把这些卡通形象表现在产品和包装上,让它们能够被演绎得淋漓尽致,逐渐深入小朋友心中。不过,进一步深层次使用还需要等待时机。 

不确定因素太多

《晋江经济报》:动漫营销作为品牌营销差异化手段,被业内诸多人士看好,其成功推行后的收益空间更指日可待,但为何试行者少之又少,更多的企业都在静观其变?

张志峰:不少童鞋生产企业虽看好与动漫形象合作的发展前景,但还是担心:由于一般运作动漫产业耗费资金巨大,一旦出现动漫形象与产品的设计生产脱节、市场运作的资金计划不到位、童鞋产品质量不过硬等问题,这些钱砸下去可能就会打了水漂。

最重要的一点,我认为,儿童消费意识已经逐渐成年化,他们的自主消费意识加强,卡通很难走,自主设计动漫也很难走,不如根据市场目前状况,强调好自有品牌定位。比如,如今时尚休闲品类童鞋更符合80后父母的品味,巴巴逗就想抓住市场这个发展契机,重新对品牌进行梳理。

方伟程:企业选择与动漫公司合作自行研发动漫形象,这种方法一来可针对童鞋企业的主打文化进行个性化研发,二来还可代替明星代言,直接将动漫人物编制成广告片放映。但是,怎么样保证企业和动漫公司打造出来的动漫形象就是市场上小朋友喜欢的呢?

在看动画片中,我们不难发现,美系、日系、大陆系动画片均有各自的特色。美系动画片可能更注重视觉效果;日系风在情节设计上不仅紧凑,而且引人入胜,容易吸引成年人观看;而大陆自主制作的动画片相比之下,风格并不突出。

我们曾经对7-14岁的孩子做过一项关于动画片偏好调查,结果发现,动画片的受众非常难以界定,换句话,我们很难摸清我们的小朋友究竟喜欢什么样的动画片,无法了解口味,更无从下手调配品牌内涵,所以不如先把自主开发的动漫形象简单运用在产品上。

衍生品需及时跟进

《晋江经济报》:动漫营销就是一把双刃剑,利弊各半,那么,怎么样才能把动漫营销的效果发挥至最大呢?

杨小明:纵观国内消费品,并非产品本身没有品牌,而是离时代太远,与孩子没有默契感,不能有效契合儿童心理。因此在动漫的设计过程中要考虑科技和创新,不能单一传统,要有时代感,要有一定的超前思维。超时代、超想象才是好的动漫作品,要表现镜头拍摄不能表现的东西,而不是做成电视真人的动画版。

对于衍生品开发要有整合意识,从设计之初就应该研究,要倡导新的生活创造,要倡导即将遗失的文明。品牌授权是到一定阶段可以实施的,但是要先让人们接受这个品牌。动漫创作与产业结合要考虑代差,花钱消费的人和花钱消费的对象要有共同的价值取向,要符合整个社会的流行趋势。所以动漫营销本身打造的品牌要与产品有切入点,有相同的理念,习惯对未来产品线上的各种环节进行综合设计。将动漫创作、产业开发、消费推广战略有效结合,才有可能创造出人们喜闻乐见的动漫产品。

张志峰:动画片本身不赚钱,衍生品才赚钱。动漫营销看似简单,但是前期需要耗费巨大的资金,后期才能见到回报。这需要有长远的眼光和魄力。一旦自主卡通形象和各类配套的产品相互衔接好,并做足线上的营销推广,就可以创造出成倍的品牌效应和经济效应。

儿童鞋服企业需要同步开发一系列延伸产品,不断充实和深化这一原创的卡通形象的品牌内涵,音像制品、图书、毛绒等都可以考虑,一旦直接通过动画片和可爱的卡通形象进行传播推广后,企业还需要考虑线上推广,通过QQ表情、微博、空间、网店等多种手段进行促销推广。

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