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千金-益母颗粒締元信CEO秦雯中國站長站配圖

2020-02-15 15:12:25来源:励志吧0次阅读

核心提示:缔元信CEO秦雯在本次重点站技术建设研讨会上发言进行有关用户统计分析提升站影响力的主题演讲2008年11月28日重点站技术建设研讨会在深圳麒麟山庄贵宾楼二层多功能厅隆重开幕缔元信CEO秦雯在本次大会发言进行有关用户统计分析提升站影响力的主题演讲具體實錄如下:

缔元信CEO秦雯(中国站长站配图)

各位领导、各位站的同仁下午好今天开了一天会肯定很辛苦,我不从介绍我们服务角度切入,从最近行业的成果切入跟大家分享,同时为站的服务展开来阐述

目前金融危机是大家非常关注的话题,在金融危机形势下互联整体发展的走势会是什么样子根据我们对国内主流资讯类站一些事实流量检测和分析结果,在现在形势下互联的情况,从宏观上来讲中国互联人口是2.53亿,应该说整个行业引入的比较多在2.53亿情况下成长趋势也还是保持了比较快的速度,2008年6月份公布的数据成长性保持在20%左右,这是一个宏观数据其次,民的访问从今年年初看到现在还是稳步增长的趋势,并没有因为金融危机或经济形势的影响造成民不上了,我列出的这组数据是从月份民访问国内主流资讯站的频率数据,2月份的雪灾是一个峰值,4、5月连续重大事件保持成长的状态,再就是8月份的奥运会是明显的峰值,从9月份开始大家能感受到金融危机的信心影响,到10月份民对上资讯的访问也是呈上升状态

民对互联的依赖度越来越强,我们用两个指标分析,一个是反应用户活跃度的访问总次数,另外是平均访问停留时长,从图上的表现来看实际上是不断成长的今年最重大的事件奥运成就互联的媒体地位奥运前的调查有79.8%的民表示首选互联作为奥运信息渠道,在奥运中的调查比例已经提高到90%多奥运期间对9家主流站,包括央视、搜狐、新浪等等对奥运频道和奥运专题做的391小时全流量监测结果,具体数据是从8月8号到奥运结束那一天,391个小时一共有1.79亿用户数,17天累计的用户数达到4.37亿,每天平均2570万每天发稿量是生产量,发出去的稿子是不是被民访问过,被访信息总量是749万条,17天累积的被访信息量是1248万条,这个数字已经远远超过各类传统媒体

从9月份到10月份,金融危机使我们更加依赖互联两个月主流资讯站用户数的变化是呈成长趋势,是越来越攀升的,这是一个特点根据我们对行业的研究,觉得在当前经济形势下互联整个行业格局会逐渐发生变化有一个属性会影响这个格局的变化就是站的现金流是否稳定,现金流稳定的站反而有发展机会,像门户站在这个形势下可以通过并购整合扩大实力,恢复产品线从各家门户站的动向来看,实际上他们采取的也是这种策略

站我觉得现在是站很好的机会,是占据行业和区域市场的机会电子商务站,因为经济形势不好,可能很多以前外向型的企业需要开拓国内市场,这样的话为电子商务站提供了发展机会再就是游戏和娱乐站,这类站基本不会受宏观经济形势的影响反过来,在当前经济形势下会面临深层威胁的站有这样几类:一类是独立视频站和SNS站,因为这两类站的商业模式还不成熟,大部分是依靠资本市场的资金链供应,当金融危机发生以后资本市场供应量减小后对这类站会产生很大影响还有外贸型的电子商务站,国内最大外贸型电子商务站阿里巴巴的马云是第一个发出互联冬天来了的观点再就是垂直性门户站,9月份汽车行业和房地产行业的垂直站明显感受到受经济形势影响冲击比较大

从宏观分析到站的分析,有些站在使用我们的数据监测,对他们业务了解的基础上,对站进行SWOT分析,深圳的把一些问题讲的比较透彻,我从经营或研究的角度提出这几个观点供大家参考站的优势在当前经济形势下主要反应在这三点:首先是在政策和资金上支持,这样使站的运营不受金融危机的影响,首先保证生存;二是经过将近十年的发展各地站基本上已经树立了区域性的品牌影响力,重点的中央级站在全国的品牌影响力还是很还强;三是地方站拥有本地民构成的庞大潜在客户群,这一点我觉得是需要进一步发掘的资源,在国内分省民构成最少的省份或自治区,像也有十几万、二十几万的民,我们可以对比一下,像我们的站对本地民的覆盖率现在做到了多少如果这个数据很小的话说明在区域市场有很大的空间,这是优势相应的劣势,和商业性站比起来一个是对互联技术资源和人才的竞争力相对比较弱,这个一方面是普遍现象,另外有客观原因另外是站的决策环节比较长,效率相对比较低现在普遍存在的问题是站的广告营销价值整体上没有得到有效开发,我们在区域有很强的品牌效益,但媒介价值本身没有体现出来,广告主和广告公司还很难认识到这是优势和劣势

从机会来讲,互联已成为主流媒体,而且影响在持续增强各级已经开始重视互联的传播作用和舆情功能,可以说一直很重视,但从来没有像2008年经历这么多重大事件后对互联有更高的认识还有金融危机,金融危机为站的发展提供了时间和空间,未来的一段时间商业性站迫于资金链问题会放缓,这时候是基本资金有持续保障的站的发展机会

另一方面是威胁首先是门户站的聚合力量具有成熟效应,我印象比较深刻的是易在奥运期间推出的视频,易在奥运之前是不做视频的,他在奥运期间推出视频以后迅速成长,就是对新产品和新功能的传播效应力量非常大互联本身的特点对技术更新和传统更新的速度要求高,站本身有一个特点,站的决策机制相对来讲比较慢,这和互联发展的要求有一定距离

再就是市场整体走势会影响站媒介价值的充分发挥从总体形势来看站络广告还没有起来,络价值没有完全被发掘出来今年整个广告市场有可能会收缩或投放量减小,这样不利于站在这个环境下充分发挥累积价值

根据我们平时对站的研究,进一层次提出对发展的对策、建议我也还是呼应一下深圳的发言,首先要明确市场定位,本地化和垂直化,本地化就是利用自己的特色资源,抓住自己的目标客户,垂直化是事情要做细,无论是产品还是内容应该是越细致越精细整个站的运营质量才会提高二是突出产品重点,刚才也讲了我们现在是千一面,大而全,特色不明显根据各家站自己所拥有的优势应该有自己的重点产品,以点带面的发展三是站目前存在比较普遍的问题,就是业务流程的管理,像页面模板、操作流程,我们接触站不规范的地方还有很多,这样对资源使用和工作效益是有影响的四是重视站的推广,站的品牌影响力是具备了,但品牌影响力不完全等同于市场影响力和产品知名度,所以对一些重点产品,产品推广和品牌推广其实为站规模、用户规模的扩大和提高站用户联系更重要上动态推广与线下推广也更有效,上动态推广比如说城市盟相互之间会有推广,另一方面本身站内部频道间的链接关系、页面关系对推动用户规模发展和用户访问行为其实是有效的最后跟业务紧密联系的是站要重视数据分析,用数据指导站的建设和营销,提高整个运营效率

下面切入对万瑞数据业务的介绍,我们的一套数据平台可以服务于一个站的各个部门和运营各个环节,比如说运营管理、部、市场部甚至销售部首先我们能提供实时监测站流量的检测报告,在日常统计数据上我们会做多纬度的对比分析,帮助站动态了解站的运营状况另外,根据站的需求会做深度挖掘服务,举两个例子:类似访问来源、搜索引擎给我们带来多少、合作伙伴给我们带来多少用户,这是可以分析出来的另外是访问路径,站的操作特征是什么样的、通常是怎么流向的,这个通过数据是可以分析出来的再就是整个过程的广告销售支持,投放中的效果检测,投放后营销模型分析,这也是我们为站提供的服务

最后举一个典型的案例,是我们的重要合作伙伴,使用我们的数据切入它的整个业务环节,做新规划中我们也提供服务上的支持 这是我向大家报告一系列数据的来源,几类站:门户站、资讯站、视频站、垂直行业站也借这个机会了解我们站的需求,共同和站一起发展最后八个字是我们公司的宣传口号志存高远,只争朝夕,让我们共同抓住这次发展的大好机会,谢谢大家

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